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陶說天下:渠道實戰兵法揭秘

2020-02-13 來源:華南家居網 作者:陶說天下

陶說天下:渠道實戰兵法揭秘

零售勢微,渠道變重。戰略集采,工程,家裝,整裝,設計師渠道成為時下流量擔當。
陶之音企業管理咨詢:陶說天下,16年行業沉淀,3年終端渠道開拓實戰,傾情奉獻渠道大課:《渠道實戰兵法揭秘》。

渠道經營是一個系統工程,我們將系統揭秘:
渠道經營經營者思維理念轉變;
渠道經營必要條件與充分條件;
渠道經營核心要點與工作重點;
渠道經營必備的專業工作能力;
渠道經營必備的系統思維策略;

我們的案例:
2018年,河北邢臺
協助客戶簽約裝飾公司8家;成為2019年客戶主要帶單流量,客戶開發更多裝飾公司;
2019年,中國上海
兩次溝通,實現產品上樣
2019年,浙江嘉興
6天內邀約當地知名裝飾公司負責人到店交流,打通裝飾公司設計師關系;更多案例請傾聽音頻課程介紹。

課程收獲
系統掌握渠道互動三類策略
作用分析
解決渠道互動問題
解決渠道維護問題

深入理解渠道經營必備能力結構
作用分析
解決邀約問題
解決對話問題

深入理解渠道經營必備思維模式
作用分析
清晰渠道經營思路
規劃渠道經營路徑

掌握渠道服務技巧
要點分析
服務創新系統
服務效率提升

第一部分:趨勢篇
1渠道意義分析;
2政策趨勢分析;
3市場趨勢分析;
4消費者變化分析;

第二部分:案例篇
1經典渠道操作案例:南昌A客戶;家裝部30多位員工,渠道帶單量達到7成,僅南昌市場提貨量年度超過4000萬。
他們如何維護設計師渠道?
2渠道操作經營案例:浙江B客戶; 以一己之力撐起渠道銷售,完美詮釋渠道本質,與品牌無關,與人有關;

第三部分:認知篇
系統認知、策略認知
長期認知、投入認知
關系認知、軟實力認知

第四部分:策略篇
A類:大主題,大整合,大圈層;
A類經典案例分析與應用
行業經典活動解讀
《中國設計星》
B類:有主題,有持續,有系統;
B類經典案例分享與應用
C類:能互動,能推進,能連接;
C類經典案例分享與應用
設計師簽約案例分享


第五部分:能力篇
邀約能力;
直接/間接/陌拜方法解讀
邀約陌拜案例解讀


對話能力(重點)
基本對話方法
基本對話規律(展開對話原理規律)
提問方法能力
常見問題歸納
對話分享能力
不同對象對話
經典案例分享
與大咖對話
與老板對話


推進關系能力
推進關系策略
基本方式方法


基本能力
品牌/產品介紹
案例分享
你如何把品牌介紹更有吸引力


第六部分:服務篇
服務的重要性
服務創新體系
服務效率分析
服務方式方法
經典服務案例


第七部分:產品篇
渠道產品基本要求;
產品價格銷售策略;
產品基本應用設計;
產品配套加工服務;


第八部分:人才篇
渠道人才要求;
基本要求
專業要求
渠道人才團隊;
團隊組合
團隊配合



課程講師:竺建國
陶說天下首席講師
陶說天下創始人;
陶瓷行業營銷實戰派;
陶之音企業管理咨詢有限公司總經理;

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